مقابلة مع الرئيس التنفيذي لشركة Leapfrog روب بانوشي الجزء 1 ✽
مرحبا روب ، هل يمكنك وصف شركتك وما هو المنصب الذي تشغله حاليا؟<س: ع>< / س: ع>
تأسست Leapfrog في عام 2005 وأنا روب بانوشي الرئيس التنفيذي لشركة Leapfrog ، ولدي شريك يدعى إنجي يوسف وهي تدير عملية دبي والجولف التي بدأناها في عام 2010. بدأنا ك4 أشخاص والآن نحن 35 شخصا في القاهرة وهناك 7 أشخاص آخرين في دبي ثم لدينا عدد من الأفراد المتفرقين الذين يساعدوننا في عملنا على مناطق الخليج وعمان والأردن ولبنان ومختلف القطع والقطع حتى الجزائر والمغرب. ثم لدينا أفراد آخرون يساعدوننا في عملنا في بعض البلدان الأفريقية مثل كينيا ونيجيريا وجنوب إفريقيا ، لأن لدينا الكثير من العملاء الذين يرغبون بالفعل في العمل في إفريقيا. <س: ع>< / س: ف>
في العام الماضي ، دخلنا في شراكة مع شركة تسمى "جيوتشو" في الصين لإدارة الأحداث الخاصة بالعمل الداخلي إلى مصر من الصين ومن الواضح أنها تعمل بالعكس للذهاب إلى الصين ، ولديهم تسعة مكاتب ، وهذا في مهده ولكننا بدأنا يؤتي ثماره من مختلف الأشخاص القادمين بحثا عن فرص في مصر ، وهذا يفتح لنا أيضا شبكة أكبر من الشركات لأن لديهم شبكة دولية. لذا مرة أخرى ، هذا أيضا مثمر للغاية لأننا قادرون على التلقيح المتبادل والتحدث مع دول أخرى ، على سبيل المثال كان لدينا حدث في النمسا تمكنا من الاتصال بممثلهم وتمكنا من القيام بالحدث باسم Leapfrog من خلال الشركة التمثيلية. لذلك أصبحنا من نوع من 4 أشخاص ، أصبحنا الآن جزءا من شبكة كبيرة من الأفراد الذين يمكنهم التواصل مع بعضهم البعض والعمل على الأفكار. <س: ع>< / س: ف>
لدينا 6 مجالات عمل رئيسية نقوم بها الإعلان والتسويق الخالص ، لذلك ما زلنا نقوم بالإعلانات التلفزيونية وما زلنا نقوم بالتسويق للشركات ، ولدينا عملاء كانوا معنا لعدد من السنوات ، ونقوم بالفن والتصميم الجرافيكي ، ونقوم بإدارة الأحداث لقد قمنا بأحداث ل 50 شخصا قمنا بأحداث ل 5000 شخص لذلك نقوم بالمجموعة الكاملة. لقد استثمرنا أيضا في مصنع مساحته 1000 متر مربع في المنصورية ، مصر لتصنيع الإنشاءات. نقوم بتطوير المحتوى حتى يكون لدينا القدرة على الخروج وإنشاء المحتوى. لقد بدأنا للتو قسما للتكنولوجيا الرقمية حتى نتمكن الآن من إنشاء مواقع الويب ولدينا القدرة على عمل تطبيقات في أجزاء وأجزاء مختلفة والقيام بحملات وإنشاء محتوى لوسائل التواصل الاجتماعي. 60٪ من عملنا هو إدارة الأحداث. نقوم بالكثير من العلامات التجارية الداخلية التي تقع على التصنيع والفن والتصميم الجرافيكي ومفاهيم نوع الإعلان.
نحن نعمل مع الكثير من العملاء متعددي الجنسيات مثل ExxonMobil و VMware و Novartis و Bioderma و SAP و Roche و Ixbet و P و G و Nmdc و Carrier و HP Enterprise و Apache و Abbott و Schlindler.
نحن فقط بصدد إطلاق علامة تجارية جديدة من زيت الزيتون تسمى "الزيتونة" والتي ستكون في السوق في نوفمبر والتي ستذهب مع حملة إعلامية كاملة ستكون التلفزيون والإذاعة واللوحات الإعلانية ووسائل التواصل الاجتماعي. < ر / > هذه هي طبيعة ما نقوم به في الأساس.
من فضلك أخبرنا قصتك ، كيف انتهى بك الأمر كرئيس تنفيذي لشركة Leapfrog؟<س: ع>< / س: ع>
قصتي طويلة جدا. لدي 60 عاما من الأشياء لأخبركم بها. بدأت في الهندسة الإلكترونية. كنت على ما يبدو جيدة جدا في ذلك. نحن نتحدث عن أفضل جزء من 40 سنة غريبة. لذلك هذا عندما كان هناك الكاثودات والثنائيات والكثير من التكنولوجيا المختلفة ، لم يكن الأمر كما هو اليوم أبسط بكثير ولكنه أكثر صعوبة والكثير من الإلكترونيات والأشياء لم تكن مثل اليوم. لذلك بدأت في القيام بذلك وكنت محظوظا جدا لأنني استمتعت بالقيام بالتحرير وأصبحت محررا في المملكة المتحدة لعدة سنوات أعمل في عدد من الإعلانات التلفزيونية البارزة وشكل طويل مما يسمونه مقاطع الفيديو ومقاطع الفيديو الموسيقية ومختلف القطع والقطع. في تلك المرحلة بدأت في العمل في الأفلام الوثائقية وحصلت على الكثير من العملاء من الشركات في الشرق الأوسط. ومن ذلك طلب مني المجيء والعمل أكثر بكثير في الشرق الأوسط وتزوجت من زوجتي المصرية وقررنا الاستقرار في القاهرة وبدأت في إنتاج الأفلام والإعلانات التلفزيونية التي كانت جزءا من عالمي ثم انتقلنا إلى الشيء التالي ، كان لبدء شكل من أشكال دار الإنتاج التي فعلناها والتي ذهبت من دار إنتاج جعلت "Engy" شريكي الذي كانت شريكته التجارية تعمل مع شركة أخرى متعددة الجنسيات ، فلماذا لا نجتمع معا ويمكننا إنشاء وكالة ولدينا الكثير من المعرفة في قطاع التكنولوجيا لذلك بدأنا Leapfrog وانتقلنا من هناك.
هكذا وصلنا إلى هنا اليوم. لذلك أنا في مصر منذ 30 عاما ولكني أتيت إلى هنا منذ أواخر 70s ونقوم بالكثير من الإعلانات التلفزيونية للعملاء في الخليج وكنت أفعل ذلك لهؤلاء العملاء المتكررين لفترة طويلة جدا. الشيء حول ما نقوم به هو أن الكثير من عملائنا يعودون ، لذلك لدينا الكثير من الأشخاص الذين كانوا معنا لفترة طويلة جدا وهذا هو الحال ، نحن نحب طول العمر في شراكة تجارية. <س: ع>< / س: ف>
ما هي أحدث الجوائز التي فازت بها Leapfrog؟<س: ع>< / س: ع>
كان آخرها من "Design Rush" ، بالنسبة لنا إنه شيء بسيط للغاية وهو أكثر رمزا لما قمنا به. لدينا جوائز للإعلانات التلفزيونية وكما ترون هناك الكثير من القطع والقطع على الجدران. لقد حصلت على جوائز تعود إلى منتصف 80s وأشياء ل IAEA.
لكننا شركة لا تبحث عن جوائز لست مهتما بالقيام بأشياء للحصول على جوائز.
أعرف أن الكثير من الوكالات تفعل أشياء للحصول على جوائز ، وهذا أمر واقع. حسنا ، نحن نميل إلى النظر إليها بطريقة مختلفة ، فنحن مهتمون بجعل العميل سعيدا وحمله على بيع منتجه. لقد نسي الناس كيفية البيع في مصر ، لذا من الصعب جدا كما تعلم ، نحن نحاول إعادة تشغيل مفهوم البيع ، من الجيد جدا أن يكون لديك إعلان تلفزيوني رائع أو لوحة إعلانية جميلة لا يفهمها أحد! من سيفوز بجائزة ولا يبيع أي شيء ، أنت تعلم أنها مقايضة الآن. لدينا عدد من الجوائز. لقد تم الاعتراف بنا من قبل العملاء للقيام بأشياء محددة وهو أمر جيد للحصول على أعمالهم على المسار الصحيح. هذه أكثر من جائزة بالنسبة لي.
ما هو وضع الإعلان في مصر مقارنة بدول منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا؟<س: ع>< / س: ع>
حسنا ، هناك مجالان متميزان للغاية للعمل وهذا شيء نشأ من اللغة والجانب الاجتماعي. تنقسم منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا إلى مجموعة من المناطق وهي دبي والكويت والبحرين ، ثم هناك المملكة العربية السعودية الموجهة نحو سوق المملكة العربية السعودية لأن هذا هو المكان الذي يوجد فيه العدد الهائل من الناس والذي كان حتى وقت قريب محظورا للغاية بسبب الاختلافات الدينية والطائفية مع بقية المكان من حيث المرأة وكيف ينظر إلى الحياة. وكانت مصر سوقا أخرى هي مصر فقط بسبب اللغة. يفهم الناس اللغة في كلا المجالين لكنهم يريدون أن يكون لهم هويتهم الخاصة. فيما يتعلق بالإعلان ، أعتقد أن السوق لديه فرصة هائلة ولا يتم استغلاله بشكل صحيح.
في كل الشرق الأوسط سواء كانت منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا أو مصر أو أيا كان ما تريد تسميته ، لا يوجد أساس حقيقي للمواهب الشعبية المحلية. لا يوجد تعليم جاد حقيقي أو أي طريقة للتعلم بشكل صحيح بصرف النظر عن الأشخاص الذين عملوا في هذا المجال لفترة طويلة وربما لا يفعلون الأشياء بشكل صحيح. يمكنهم الذهاب إلى أمريكا يمكنهم الذهاب إلى المملكة المتحدة يمكنهم الذهاب إلى فرنسا أو ألمانيا أو أي مكان وبلدان أخرى وتعلم الأساسيات. ولكن عندما يتعلق الأمر بذلك ، لا يفتح الناس أعينهم عندما يتجولون. مفهومي هو أن لدي عينين وأستطيع أن أرى وهذا لا يتم تنفيذه هنا. نحن نحاول أخذ الأفكار التي يتم وضعها على الإعلانات التجارية أو أي استراتيجية إعلانية يتم إجراؤها في الخارج. نحن لا نتطلع إلى النكهة المحلية في المجال المحلي وأيا كان. لقد كانوا يفعلون الكثير والكثير من الإعلانات التجارية المضحكة والأشياء التي يضحك عليها الجميع ولكنها لا تفعل أي شيء بشكل جيد. بالإضافة إلى أن هناك مشكلة مع الناس في هذا الجزء من العالم سواء كان ذلك في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا أو مصر ، فقد نسوا كيفية استخدام لغتهم بشكل صحيح ، وهناك معرفة ضعيفة جدا باللغة العربية. الآن لدي مخرج لأنني إنجليزي ومعرفتي هي ما صنعته. الناس الذين هم هنا يذهبون تلقائيا للغة الإنجليزية وهذا أمر سيء للغاية. عندما أخبر أي شخص تعرفه عندما تحصل على اللغة العربية لديك رصيد يمكنك قراءته ، يمكنك الكتابة ، يمكنك الكتابة ، يمكنك فعل أي شيء باللغة العربية. لديك رصيد هائل للناس في الخارج. استخدمه. لكن المشكلة هي أن الناس لا يستخدمون اللغة العربية بشكل صحيح هنا. < ر /> يمكنك أن ترى أن مصر عبارة عن عدد كبير من الأناشيد والأغاني المضحكة وفي منطقة الخليج أو منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ، هناك الكثير من القدح باللغة العربية ، كما تعلمون. هذا لا يعني أي شيء. من الصعب جدا فهمه. لذلك يجب أن يكون هناك زواج.
يتعلق الأمر باللغة ، والإعلان يتعلق بالفهم ، ويتعلق بفتح أعيننا ، وفي منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ، كل شيء دعونا نحاول القيام بذلك ، الأكبر الأفضل والأكثر روعة والمدهش وهذا ما يتم تحويله إلى ما يحدث هنا. هذه ليست حقا الطريقة التي يجب اتباعها لأن الناس بحاجة إلى البيع مؤخرا. <س: ع>< / س: ف>
ما هي التغييرات التي تحدث قريبا في مجال الإعلان؟<س: ع>< / س: ع>
التغيير الأكبر هو حقيقة أن الجميع قفزوا على العربة الرقمية واعتقدوا أن العربة الرقمية ستجعل الأمور أرخص بكثير. ومع تطور التكنولوجيا ، سنجد أنها في جوهرها ستعيد تخصيص الميزانيات من التلفزيون إلى منصات التواصل الاجتماعي عبر الإنترنت وأشياء مختلفة. بحيث يكون هناك تغيير كبير بعيدا عن التلفزيون. أعني أن الكثير من جيل الشباب الآن لم يعودوا يشاهدون التلفزيون وهم أكثر التصاقا بهواتفهم المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المحمولة الخاصة بهم. < ر /> أنا مدرسة قديمة جدا أحب مشاهدة شاشة كبيرة وأحب أن أكون قادرا على رؤية صورة بدلا من الاقتراب منها وشخصيتها. وأنت تعلم أنني أكره الجلوس في مطعم ، فقد حصلت على شخص يستمع إلى فيديو موسيقي أو مجموعة من الأشخاص يغنون لك عيد ميلاد سعيد باللغة العربية أو الألمانية أو أي شيء لا معنى له بالنسبة لي. <س: ع>< / س: ف>
ستستحوذ التكنولوجيا في النهاية على الإعلانات التي رأيناها في اللوحات الإعلانية. هناك الآن بعض اللوحات الإعلانية الرقمية لطيفة جدا حولها. وأعتقد أن هذه طريقة رائعة لتصوير منتجك. ولديك سبع ثوان أو 10 ثوان من تجاوز لوحة الإعلانات ويمكنك التقاط ملاحظة جيدة ، بمجرد أن تكون صورة متحركة وليست مجرد صورة ثابتة ، يمكنك في الواقع الحصول على جوهرها. وإذا قمت بعمل مزيج إعلامي جيد وشاهدته على Instagram الخاص بك على Facebook أو أي منصة وسائط اجتماعية أو إذا كنت تشاهد التلفزيون ، فستتذكر أنك شاهدت إعلانا لعلامة تجارية معينة لشركة عقارية على سبيل المثال. <س: ع>< / س: ف>
هناك تحركات كبيرة في الإعلان الآن ، ستتمكن من الإعجاب بسيناريو كامبريدج التحليلي الذي حدث مع الانتخابات البريطانية. ستتمكن من استهداف مجموعة الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم بجدية. وأعتقد أن المعلومات لم تكن موجودة دائما. لقد كان هناك منذ يوم الرد الصوتي التفاعلي ولكن لم يتمكن أحد حقا من التعامل معه. الآن هناك برامج وتطبيقات أو ما تريد القيام به أشياء تكنولوجية قادرة فعليا على الوصول إلى الأشخاص المناسبين لرؤية الأشياء ، لذلك يمكنني وضع لوحة إعلانية في "الهرم" والوصول إلى الأشخاص المناسبين يمكنني وضع إعلان على "DMC" سيصل إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب. لذلك سنرى الكثير من ذلك. هل هذا سيأخذ المتعة من الإعلان هو أنه سيجعل الإعلان أفضل. لا أعلم. إذا كانت الصور وإذا كان المحتوى موجودا ، فإنه يسمح لك بالبيع. لا يزال هناك الكثير من الأجيال الأكبر سنا التي تحب الجلوس وقراءة الصحف. أحب الجلوس وقراءة الصحف. إنه شيء مثير للاهتمام للقيام به. ستكون الصحف هناك سواء كانت ستكون هناك بوفرة. لا أعلم. عندما يتعلق الأمر بالإعلان في إحدى الصحف ، فهل لا يزال من الجيد القيام به؟ نعم ، هناك بعض الأشخاص الذين ستصل إليهم لأنه أمر واقع سواء كان هناك عدد كاف من الأشخاص للحفاظ على هذا الجهد المعين أو ضمانه. لا أعرف ، أظن أنه في هذه اللحظة من الزمن.
مصر نفسها ليست دولة ستتبنى التكنولوجيا بالكامل على الفور ، لذلك لا يزال هناك بضع سنوات متبقية في المركبات الإعلانية التقليدية. لذلك أنت تعرف كما رأينا مع اللوحات الإعلانية للشركات العقارية هي الملك. ومع ذلك ، فإنهم ينتقلون الآن إلى الكثير من المحتوى عبر الإنترنت. هل هذا هو الطريق الصحيح بالنسبة لهم للذهاب؟ لا أعلم. لكنها خطوة في اتجاه آخر بالنسبة لهم. <س: ع>< / س: ف>
بشكل عام ، آمل أن يكون هناك شكل من أشكال التنظيم في الطريقة التي يتم بها شراء الناس في سوق الإعلان. هناك الكثير والكثير من الشركات الناشئة التي ذهبت إلى الكلية وأيا كان من المحتمل أن يدفع سوق الإعلانات إلى الأمام وبطريقة معينة ربما لا تكون الطريقة الصحيحة بشكل خاص في هذه اللحظة من الزمن. السوق مليء بالشركات الجديدة والخيارات الجديدة. هل هذا جيد لأعمال العميل؟ لا أعتقد أنه كذلك ، لأن الأجيال الشابة بحاجة إلى التعلم من الأشخاص الذين لديهم المعرفة لأن هذا هو أفضل ما لدينا في الوقت الحالي. <س: ع>< / س: ف>
ما هو أفضل ما في Leapfrog؟<س: ع>< / س: ع>
Leapfrog هو الأفضل في تقديم منتج احترافي يلبي احتياجات العميل في كل جانب. يمكننا القول أننا ربما نكون الأفضل في القيام بالأحداث ، فنحن متعلمون جدا في القيام بالأحداث ، لقد قمنا بعدد كبير من الأحداث ولكن لا يمكننا القيام بذلك دون وجود بقية الوظائف من حولنا ، لأننا نعتقد أننا الأفضل في القيام بكل شيء داخل الشركة. نحن لا نحب التعاقد من الباطن. نود أن يكون كل شيء في متناول أيدينا حتى يسهل التحرك مع احتياجات العميل. لا يتعلق الأمر بأنني سأذهب وأحضر X Y Z وأضع كل شيء معا ، لا يتعلق الأمر بوجود كل شخص هناك يعرف ما يفعلونه سواء كان التسجيل في حالة ما إذا كانت العلامة التجارية سواء كانت مرحلة البناء سواء كان بناء اللافتات الملفوفة الحبل أيا كان ، نريد أن نسيطر عليها. لهذا السبب نحتاج إلى جميع العناصر المختلفة للعمل معا. يمكننا القول أننا جيدون جدا. لدينا فريق من المصممين الجيدين جدا من حيث اتباع إرشادات الشركة لأن هذا ما نشأنا معه. إنهم يفهمون كيفية اتباع إرشادات مهمة جدا في عالم الشركات.
عندما نأتي للتصوير أو التصوير ، لدينا خبرة واسعة في تصوير الأشياء ورؤية الأشياء بطريقة مختلفة. قد لا نكون "Taralamlam" الأشياء التي تراها على التلفزيون واطلاق النار ولكن يمكننا أن نفعل شيئا من شأنه أن يبيع أو سيجعل صورة العميل جيدة أمام العميل أو المستهلك أو أيا كان الذي يشاهدها. <س: ع>< / س: ف>
نحن نفخر بأنفسنا لتسليمها في الوقت المحدد لدينا ثروة كبيرة من الأفكار التي نحن على استعداد لاستكشافها والاستفادة منها مع مختلف العملاء ، والأمر كله يتعلق بشعارنا وهو "نحن نخلق أفكارا تعمل" حتى تعرف ما إذا كانت دجاجة تخرج من بيضة أم أنها صاروخ ذاهب إلى القمر. كما قلت من قبل لدي عينان وأستطيع أن أرى أن عليك أن تنظر وترى ما هو الأفضل للعميل؟ ما هي أفضل طريقة للتعامل مع الأشياء؟ ابق عينيك مفتوحتين وانظر وافهم. أعني أن LeapFrog تدور حول فهم العميل ولهذا السبب لدينا الكثير من العملاء الذين عادوا وعملوا معنا لفترة طويلة من الزمن لأننا نقدم لهم خدمة جيدة. نحن جيدون في العمل ضمن الميزانية ، وسوف نأتي بميزانيتنا الخاصة ثم يخبرنا العميل أنها أقل بكثير وسنعمل في حدود الميزانية وسنقدم تصميما من الدرجة الأولى أو حدثا أو عملية تسويق لأي شيء. <س: ع>< / س: ف>
سيتم إصدار الجزء 2 من هذه المقابلة الأسبوع المقبل.
المزيد من المقالات
