5 مقاييس لقياس أداء البيع بالتجزئة ✽

يساعد قياس أداء البيع بالتجزئة الشركات على تتبع أرباحها الشهرية. كما يوضح نقاط القوة والضعف لدى الشركات وما يحتاج إلى تحسين. هناك عدة طرق لقياس الأداء مثل عدد العملاء ومعدل تحويل التجزئة ومتوسط المبيعات ونسبة تحويل العملاء والهامش الإجمالي وإجمالي الربح

< / >

1- حركة مرور العملاء

يجب أن يكون هذا هو أول شيء يجب قياسه ، عدد العملاء القادمين إلى المتجر. لكن احرص على التمييز بين قياس الزوار والعملاء. 

< / >

2- معدل تحويل التجزئة

يتعلق الأمر بقياس عدد الزوار الذين يتحولون إلى مشترين. نظرا لأن بعض الزوار لا يقومون بأي عمليات شراء ويقومون بالتسوق عبر النوافذ ، يجب عليك قياس نسبة تحويل العملاء بشكل منفصل. لكن ضع في اعتبارك أن فعالية نسبة تحويل العملاء تعتمد على نوع العمل الذي تعمل فيه. 

< / >

3- متوسط قيمة الشراء

حان الوقت الآن لقياس المبلغ الذي ينفقه العميل على الخروج ، والبدء في مقارنة كيفية تغير هذا بمرور الوقت. بعد ذلك ، يجب عليك قياس متوسط قيمة أمر المبيعات ومعرفة كيف يمكنك الحصول على المزيد من المعاملات. 

< / >

>4- العناصر لكل طلب 

يعرف أيضا باسم العناصر لكل معاملة ويقيس العناصر التي يشتريها عميل واحد في معاملة واحدة. يجب أن يهدف تجار التجزئة إلى وحدات عالية لكل معاملة ، وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فيجب عليهم البدء في التحقيق في السبب وراء انخفاض الأحجام. 

< / >

>5- إجمالي الهامش 

إجمالي هامش العائد على الاستثمار أو GMROI هو تقييم وقياس قدرة الشركة على تحويل مخزونها إلى نقد ومقدار الربح الذي يمكن أن يتحول من مبيعات المخزون.

هل تبحث عن شركة لمساعدتك قياس أداء البيع بالتجزئة؟ ابحث عن أفضل الشركات المتخصصة في استراتيجيات التسويق في مصر والمملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة والبحرين وقطر على Entasher.com